对于常年深居北方的人来说，倘若提起广东、深圳、海南等南海延边省份时，即使从来没有去过，也会感觉非常熟悉，知名IT企业、高校、电子产品集散地、经济特区、旅游佳地等形象跃然于胸。但倘若提起广西，大多数人就有些模糊了，恐怕唯一能想到的就是“桂林山水甲天下”了。

然而就是在这样一个低调的地方，一股新的传销的势力又开始在广西省南宁、柳州、来宾、北海等市风起云涌，这些传销组织以“连锁销售”、“民间资本运作”等名义，通过一种新形的方式暗流涌动。本报记者于近期进入来宾市某传销组织，为您揭开新形高智商传销惊天内幕。

（一）何为“新形高智商传销”

 　　自1998年国家严厉打击非法传销后，传销在中国已经是诈骗、犯罪的代名词，人人唾弃，因为它曾经让无数人妻离子散、亲人反目、甚至家破人亡。在大多数人的印象中，提起传销，往往就会想到这样一个例子：某人外出打工闯荡赚钱，结果不多久就打回家里电话说哪里生意非常好，相邀亲朋好友马上带钱过去一起干；或者是干脆打电话到家里说他已被限制自由，需要立即交几万元赎金；再或者是在一个潮湿闷热散发出汗臭的屋子里，坐满了怀着一夜暴富梦的人正被洗脑等等……倘若你现在对传销的认识还停留在这种阶段，套用最近一个电视广告里的广告词：你OUT（老土）了！

     现在在广西的传销组织，既不限制你人身自由，也不会带你去听“大班课”，去了以后不仅会受到非常热情的接待，甚至还被很礼貌的告诫做之前一定要先考察好、考虑好，如果觉得不合适，就回家吧。用他们的话说，那里非常和谐！呵呵，听到这里，你是不是已经开始犯糊涂了？这还是传销吗？的确，那里的所有人，都疾口否认他们是传销，并且时刻对你讲他们与传销的区别，他们所说的区别除了上面提到的“新人受到的待遇”与曾经的传销大不相同外，主要还有以下几点（这里只简要说明，后文详细解释）：

１、他们的组织体系是等腰梯形，而原来的传销是金字塔型。

２、他们每人只能发展三个下线，而原来的传销则无限制的发展。

３、他们的组织是国家（当地政府）暗中支持的，而原来的传销是非法的。

４、他们的组织是负责的，必须“下面”的人赚到钱，“上面”的人才能赚到钱。

     看到这里，你估计已经彻底晕了，在来宾的传销人员，所有人都沉浸在这种“状态”里，这里的传销人员90%是40~60岁左右的妇女，男人和年轻人则相对较少。这里的人都坚信只要付出１～２年，就一定能赚大钱，在这里，通过记者观察，几乎所有人都抱着“等到赚上几百万就回家享福”这个美丽的梦想。

这里的传销人员可谓是中国最能忽悠的人的聚集地，除了他们自己本身一开始就被这个组织的领导者忽悠并相信外，这里所有传销人员本身的忽悠能力也非常强大，他们都非常善于口才，卖保险的人员与他们比起来，那可谓是小巫见大巫了。

如果你只身一人跑去广西，在这样的气氛中、通过他们名目繁杂的各式资料、打擦边球式的对国家政策的种种歪曲解释把自己描述成合法组织、再再加上他们的超乎想像的忽悠：从歪解国家政策、再到上一代改革历史回顾的穷日子的心酸、再到曲解国家领导人发言，大到乱讲中央文件、城市建设，小到引经据典、一草一木，从大谈社会贫富阶级差距矛盾、到激将你的穷酸将来不会有任何幸福，最后告诉你这里赚钱是多么的容易，在这样连珠炮轰式的洗脑几天后，就算你再理智、再有社会经验，想不动摇都真的很难。

   现今广西的传销与原来的传销比起来，简直就是一次质的飞跃 —— 从控制你的身体自由，变成了控制你的大脑思想。他们当然会高高兴兴把你接来，再高高兴兴的把你送走，因为他们不怕你不自己乖乖的回来，因为他们已经牵住了你的心。近期有部分媒体、网络上已经有人开始关注广西最新传销的现象，2009年6月22日刊发的《中国经济周刊》第24期就以头版头条大篇幅报道了广西南宁的以资本运作为名义的传销内幕，而无论是媒体还是网络上一般都还继续称之为“传销”或“变相传销”等，笔者认为“变相传销”并不能十分准确的描述如今广西这种基因变异的传销形式，所以笔者姑且将之称呼为“新形高智商传销”。

（二）新人考察过程，待遇亲如家人，迷惑传销本质，洗脑无形开始

    在来宾市的传销据点，新人前来考察，一般都是被已近在这里从事传销或者来过的人以“有好项目”“有生意”或者是“来玩两天”等的名义骗来，笔者通过朋友途径，认识了这里的一个联系人李女士，假意来考察，下了火车后，与笔者联系的李女士已经早早等候在出站口，互相确认身份后，李女士热情的帮笔者提行李，然后带笔者到了离火车站不是很远的一个小区，一进门，就被家里的另一个女士和男子热情招待，又是水果，又是准备热水洗澡。

通过观察，房子大概有一百多平米，里面家具稀少，仅有简易的桌椅供休息吃饭用，与之想对比的是床却很多，大概有八九张之多，墙壁上贴有一张中国地图、一张广西省地图，还有一张来宾火车时刻表，笔者猜测新人估计都被安排到了这里，随后几天里，李女士又带笔者去了另外几个地方，发现格局与李女士的房子布置基本相似，都是简陋的家具，很多的床，还有墙上的地图与火车表，还有每个地方同样都是三个人，同样是两个女士加一个男子，随后几天通过笔者的深入，逐渐翻阅了一些该组织的印刷资料手册，才发现原来这些在他们的手则里都有说明，新人该如何接待，什么话该说，什么不不该说，人员最好是几个老人加几个新人，以两女一男组合为佳等等……笔者才恍然大悟。

 除了热情的接待，吃住也是相当的周到，每日由李女士和另一位女士做饭，菜很丰富，开始两顿饭分别有鸡和鱼，表示这是给笔者吃“机遇”。酒足饭饱后，凉茶又送至，简直把笔者当成了贵宾来对待（后来在笔者翻阅他们内部手册时才发现，原来这些书里也都是有教的）。接风洗尘过后，边喝茶，边聊天，他们便开始问来这里有何感想，以及询问收集一些笔者的当前生活状况等信息，有意无意的便聊到了“传销”这个话题，不是笔者提起的，而是他们主动提起，并通过之前的热情招待，与以往的传销（绑架勒索、扣留身份证、限制自由等）来进行对比，第一天就给笔者打了个预防针：表示他们与传销有本质上的区别。

 其实扣留身份证、限制自由等只是以往一些恶劣传销的部分表现形式，并不能代表那就是传销，而李女士无形中就把传销描定位述成了绑架勒索，与他们的热情招待相比，很容易就形成鲜明对比，使你放松警惕，而他们所从事的真正传销则被无形中淡化，非常厉害。

    当笔者询问何适能上课时，李女士等人立即很严厉的指证他们这里是不讲课的，并表示传销才讲课，他们不是传销，所以不讲课，只是坐在一起聊聊生意而已，随后几天里，笔者都被安排了一对一的“聊天”，每次“聊天”的对象都不一样（除了我住的里三个人外轮流讲一次外，其余则是从其他据点联络人员来讲），其实就是由原来的一屋子人被一个老师洗脑，变成了一对一的家教式洗脑。

（三）歪解国家政策，乱引领导发言，非法出版资料，谎言完美擦边

既然十分急切的被邀约过来谈项目，可来了以后为什么又只字不提呢？第一次来考察的新人一定摸不着头脑，随着笔者随后的了解，才知道原来不是不说，而是时候未到，如果新人刚来就大谈组织结构、资金分配等内容，会立即被看破传销真面目，在此之前首先要做一些铺垫工作，先要让你脑袋迷糊起来，于是第一轮洗脑正式开始：

要想一开始就把你搞迷糊，当然是谈论的越大越好，于是对方开始大谈国家宏观调控政策，大量引用国家领导人在各种场合的发言，通过歪曲解释和巧妙利用，达到忽悠的目的。比如说国家规划了四个经济发展圈，深圳的珠三角、上海长江三角、天津的渤海湾三个经济圈已经基本成型，现在就剩下了广西北部弯经济圈，通过歪解国家政策的方式解释了为什么是在广西。

比如引用了江泽民在十六大的一段话：“只要能保证本国资源不外流，只要能保证本国企业的产品迅速销售于市场，只要能保证给下岗工人、退伍军人、毕业的学生一次就业的机会，任何行业都给与支持和保护”关键点是最后一句，任何行业都给与支持和保护，又被歪曲利用。

 再比如：传销人员说这个行业是李岚清在1998年带着中国上午考察团到美国引进的。当时只引进了资本运作的模式和管理，产品没有引进。1997年7月2日国家工商行政管理局195号文件里对正规连锁经营的政策现如今已经成了传销分子的法宝。

 还有：吴仪副总理说的“允许存在，严格管理，低调宣传，限制发展”十六字方针，其实是针对企业的实物连锁销售（如国美、苏宁、麦当劳等），而不是说个人的无实物销售。

 连锁销售作为一种天生就是有实物的销售方式，被传销人员歪曲解释出另一种无实物的方式。而国家政策里所有提及连锁销售的，均是指前者，结果却别传销利用。除此之外，还有邓小平、李长春等国家领导人在一些经济方面的讲话也被引用。经济学、WTO、股票、期货等方面的只是，能利用的全都都被歪曲利用，通通被拿来拼凑成了一张完美的忽悠大网。

 对于政治即使你是国家公务员，恐怕也一知半解，而这里的传销人员正是利用了这一点，谈论起国家政策，滔滔不绝，一谈就是一两个小时，出口成章，讲的头头是道，笔者在旁边听了后面忘了前面，完全记不住，更别提考证这些政策以及领导人发言的本来出处和目的了。笔者以脑子不好、记不住为由，询问有没有文件资料可参考时，对方则拿出了七八本像杂志一样的书，笔者大致翻阅了一下，基本全都是非法出版物，印刷质量粗糙，内容全都是关于讨论经济的一些文章，以及部分专家对政策的解读等拼凑而成，甚至有的插图就是直接从互联网上复制取得，连图片上原有的版权水印都还存在……

 当然这些传销人员并非只会照本宣科，也会自由发挥人性化洗脑，比如李女士就与笔者大谈国家计划经济时她在某国有企业工资如何低廉、转为市场经济后生存如何困难，个体做买卖是如何的难，赚钱如何难，几十年的工龄仅值几千元，赚了一辈子的钱，还没现在的人一年的薪水收入高等等；还有改革之初，国家发行贷款，胆子大的去贷款后，现在也都成了死账等等；完全就是一怨妇；费破了嘴皮子，其实就是想说：现在不论你做什么想赚钱都很难，都不如做这个（高智商传销）赚钱快，她们做的这些，都是国家给的机遇，都是合法的，只要胆子大，敢来做，就可以轻松搭上时代的顺风车，轻松赚到大钱。

 （四）组织称为行业，拉人也有讲究，两年能挣百万，显露传销本相

 在第一次“聊天式洗脑讲课”过程中，笔者多次询问，他们到底是做什么生意，有什么项目，他们是什么公司或企业，李女士除了说这不是公司，而是一个行业，叫连锁销售外，其他问题则没有正面回答。比较可笑的是，在他们提供的一本非法出版物里有这样一段话：“……学习是关键，发展是硬道理，自律是灵魂。这三句话就是行业的企业文化……”既然是行业，又何来企业文化？自相矛盾。笔者询问如果是行业，那李女士与她合租房子的另外两个人之间又都是什么关系？回答是合作伙伴关系，每个人与每个人之间都是合作伙伴。笔者问连锁销售，那都销售什么东西？回答是：没有产品的销售。笔者表示完全不明白，于是她给笔者讲了个相当绕的例子，从进口产品会资金流失，到购买国产能回笼资金，到直销行业省去渠道费运用作返还，再到WTO对破坏进出口贸易的制裁……绕的非常远，后面的笔者已经记不住了，听完这个例子后，笔者更不明白了，唯一还记得的就是她最后得出的一个结论：这个行业的诞生是符合自然规律的，是符合中国国情的，是受来宾人民欢迎的。

 随后几天被李女士约来为笔者做聊天洗脑的传销人员，之前大多是有身份的人物，比如有什么原来是审计处副处长的、有原来是在银行工作的、有原来是做期货的大经理、有的原来是开学校的校长、还有原来是个体做很成功生意的……和笔者特意提这些人身份，是想传达一个信息给笔者，就是：做这行的人，并非都是穷人，也都不是傻瓜，她们之前在社会上都是有高素质、高智商的人群。同时也常对笔者说，做这行不是什么人都能做的，人必须要好，想的少，还有必须年满18周岁等等托词。

 随着一对一家教式聊天授课洗脑的深入，笔者终于触碰到了最核心的利益链内幕，这其实是笔者本次最直接、最想了解的东西，然而想要见到庐山真面目，首先要经过无数次前期洗脑教育，并顺利过关后，才有资格听到这些，这些规则相当复杂，笔者大体上整理如下：

 １、五级组织结构与三阶的晋升方式

２、梯形的人头链与几何倍增的销售制度

３、股金与三大奖金让你致富

４、高起点高回报与早入行早成功

 首先，五级组织结构是指，自己购买份子钱（类似股金，一份就是一股）数与自己下线的份子钱数累积达到一定数量和条件后，在组织里的身份就可以升一级，一共有五级，升到第五级后，再拿够钱就出局了，那五级为什么只有三个升级阶段呢？是因为前两级定制的数量仅有１份和３份就满足了，而第三级要10份，第四级要65份，第五级要600份！所以三级以下比较好升就合并为一个升级阶段。

其次，什么又是梯形的人头链？意思是指传统传销是金字塔形，最上面的人永远拿钱，最下面的人永远垫背，而她们所谓的连锁销售，意思是最上面的人不能永远拿钱，拿到一定级别数量就要退出结构链，而下面的人通过升级代替他成为最上方的人，以此循环，不断有人进入，不断有人退出。霎一听，似乎这样就能每天有人进入人头链，同时每天有人退出人头链，保证了不会肆意的滚雪球一样人头越来越多，如果你也这么认为，呵呵，那你就成功被忽悠了。要知道，金字塔也好，梯形也好都是向下延伸的，下面宽上面窄，下面每衍生一行，上面就切掉一行，但是请注意，下面衍生的一行数量远远大于上面切掉的一行数量，也就是说每有一个人退出人头链，同时不是有一个人补充进来，而是同时有若干人补充进来，虽然比起传统金字塔减少了一点人，但同样是个大雪球而已。

而所谓几何倍增的销售制度，实际上就是由原来传销不限制的拉人头，变成了给每个人拉人头限定了个额度，必须拉（同时也只能拉）三个人。这样一来，似乎就可以限制滚雪球的速度，如果你也这么认为，那么你又被忽悠了。关键在于累积的计算方式，原来传统传销如果有４个人，那么４个人可以都放到你下面，而所谓连锁销售如果你有４个人，难道只能忍痛放弃一个吗？错！你完全可以先把３个人放在你下面，再把最后１个人放到你下面３个人随便一个的下面！正是因为累积的制度，你享受到的业务量仍然是４个人头。也就是相当于传统传销的金字塔底座是越来越宽，而所谓连锁销售的梯形是越来越高，50步与100步的差别而已。

然后最重要的，就该谈钱了，购买一份产品需要3800元，结合前面李女士那个例子，她们自己把这种传销行为定义成了是自己购买自己的产品，然后因为自己其实并没有真正的实际产品，实际上说白了就是交一份（一股）3800元人民币而已，同时，每个人不一定购买１分，可是是４份、７份、或10 份，至于三大奖金，由于换算非常麻烦，笔者这里就不详细介绍了，总之简单点说：就是把你交的钱，按100%来看，45%据说是交税了（至于真的哪里去了，就见仁见智了），然后是3%用来发放给第五级（最高级）人员的分红，然后还剩下52%就是以三大奖金的形式分给你的上线、上上线等。也就是说，在这里所谓的赚大钱，其实用一句话描述就是：拉下线，下线交的钱，自己能分到点，其余的交给自己的上线分。这才是传销的真正本质。之前这些人把传销刻意歪解成“绑架勒索”，实际上就是给来这里的人造成一个假象，把真正的传销说成是连锁销售，而再去拿传统传销一个很小的表象说成真正的传销，混淆视听，最后达到把自身与她们口中所谓的“真传销”区别开来，难道不可笑吗？然而就是这么简单的一个道理，无数人一旦被一步步引导进牛角尖，就很难再醒悟过来，不知庐山真面目，只缘身在此山中。

最后，所谓高起点高回报，就是通过购买1份、４份、7份、10份分别得到的奖金分成进行了一下对比，结论自然是购买最多的10份分成最多，这是显而易见的，然后传销人员再来个面子工程学，说凡是来这里投资的人，都是最少买10份，让你下不了台，要么不做，要做怎么招也得买10份。忽悠你买10份还没完，不仅要多买，还要早买，就是所谓的早投入早成功，这主要是源自于上文提到的升级制度，他们这次又改运用了煽情手法，说他们是如何负责，必须下下线拿到分成下线才能拿到，下线拿到了自己才能拿到，而结算是按月做单位的，所以就出现了下下线拿到钱后，第二个月下线才能拿到对应的一份，而自己则在第三个月才能拿到对应的钱，通过这个手段，就产生了个有趣的现象，早一个月投入，将来成功拿大钱走人就能提前三个月！这招其实就是给那些犹豫不决的人再来最后一击，告诉你：别想了，赶快交钱吧，交晚了最后你就要晚成功三个月啦！

 最后说了这么多，到底能赚多少钱呢？传销人员为笔者算了一笔账，结论是：即使新加入，因为你肯定会卖10份（一进入就是三级），所以最少月收入（工资就是指提成）也能上千，如果到第四级（即下线有60多份）就能月收入上万，如果到第五级，能拿六位数！并且还故作神秘的对笔者说：到最后成功出局，一共可以拿两三百万！听到这里你心动了吗？我每月打工上班，工资也就几千元，来这里拉上六个人（每人卖10分算）就可以上万！？呵呵，恭喜你，你又被小小的忽悠了一下，其实他们这里所说的月收入，是指你每月都能拉到固定数量的人所对应的收入，而且这个收入都是按自己级别所对饮的所有下线、下下线上交的钱的合计收入。假如这个月你的所有直接或间接下线结构链里一个新成员都没有，那么你这个月的的收入是０！

 当然，对于这些高智商的传销人员来说，你会想到这点他们也会想到，该怎么办呢？不着急，自然有应对措施，煽情戏演罢，安抚戏上场！一堆理论该出场了，先出场的是名次术语是“短平快”短意思就是见效短，平就是平安没风险，快就是修成正果（出局）快，短短三字太没说服力，于是两大特色又来：无业绩压力、资格永不滑落，即使你这个月有事回家，下个月来了继续干，你的等级依然有效，够人性化吧。等等还有呢：做这个可超越、可回归、可继承、可转让……具体都是什么意思笔者就不一一解释了，还是直接说下他们最后给你的总结吧：快的人几个月就出局（拿几百万走人），慢的人也最多不超过两三年！

到底是“连锁销售”还是“传销”，聪明的你看到这里明白了吗?