人与人的差别仅在于思考问题的方式不同，销售不在技巧上，成功源于心理，成功源于人思考问题的方式，对问题的看法，跟源于态度和信念。信念是有力量的，有什么样的信念就有什么样的力量，一切的思考、行动都受控于某一个力量，那就是信念。 观念和信念都是人们对事物的看法，但牢固程度不同。     观念随时随地都会改变，而信念是牢固的观念，是不能改变的。人的行为百分之九十五都是按照习惯性思维的行动，特别是关键时刻是按照潜意识中那些习惯的看法即信念的指挥去行事的，如果一个人的信念系统出了问题，在百分之九十五的行为中都会出问题，结果可想而知。有什么样的信念，就会有什么样的人生。信念不是有生俱来的，而是后天获得的软件。  决定你一生成就的21个信念 如何选择正确的信念：

 1、你必须确信信念的力量。

2、系统性的模仿成功者的信念，不要向平庸者寻求答案，不要简单地去认同多数人的答案，世界上顶尖的资讯就在那些顶尖人物的脑袋里，只有成功者的信念系统才能帮助我快速的成功。

3、把成功者的信念写下来，贴在最显眼的墙上，写在笔记本的首页，利用视觉的潜意识不断的将它强化，直到成为生命中的一部分为止。 在现实生活当中大部分人因为失败而降低成功的标准，不是抱怨这个世界的不公平，就是怀疑自己的的能力，他们的的潜意识是成功太难了，我无法成功，我就是这个命，成功是不可能的。甘愿忍受失败的生活。一个较低的高度，一个害怕失败的潜意识是人们不能成功的根本原因之一。其实我们并不要等到问题的结果出现，只要看一看人们是怎样思考的就知道答案了。不要自我设限，让我们每天都大胆的告诉自己，我是最棒的，我一定会成功。 决定人生的信念：

 1、我是最棒的，我一定会成功。

2、我是一切的根源。 事物本身并不影响人，而受影响的是人们对事物的看法，对事物作出评价的我们自己，对某一客观事实你是如何思考的，你有什么样的看法，你应付得到什么样的结果。对事物的看法没有绝对的对错之分，但是有消极和积极之分，每一个人都要为自己的看法承担最后的结果。消极思维的人总能找到消极的理由，最终得到消极的结果，从而逆向强化他消极的潜意识，使他更加消极。积极思维的人他们对事物永远都能找到积极的解释，然后寻求积极的解决办法，最终也能得到积极的结果。积极的结果从而正向强化他积极的潜意识，使他成为更加积极的思维者.

 3、我是我认为的我，我们是我们认为的我们。 有的人认为我是一个普通老百姓，过得去就行了，随遇而安，不求有功，但求无过，枪打出头鸟，退一步海阔天空，假使这些观念日积月累下来，就成了他们的信念，他们对待事物的思维是这样，那对待工作的行为也是这样，稍有挫折就说成功只是少数人。他们的结果会是平平淡淡。他们的结果正是他们的内心期望。另一部分人却不同，他们的期望是我一定要成功。他们的观念是勇夺第一，不做则已，要做就做最好，付出该有回报，坚持到底，永不放弃。这些观念也成为他们的信念，也会决定他们对待事物的时候，积极，进取，拼搏，精益求精。即使遇到挫折，也会爬起来，直到成功。他们的内心期望，经过一段轮回，最终成为他们的结果。结果决定行为，行为决定态度，态度决定信念，信念决定于自我期望，自我期望决定于处事态度，处事态度决定于行为结果。

 4、成功取决于态度。 决定成功的前三个要素是什么：一类是态度（自我取向如积极、主动、努力、奉献、果断、毅力、乐观、雄心、恒心、爱心、责任心……）占80%。另一类是技巧（处理人际关系，有口才，有远见、技术好、能力强、有创造力……）占13%。其它（运气、机遇、环境、背景、长相……）占7%。其实技巧也是源于准备技巧、练习技巧的态度。今天的技巧很好是因为昨天准备、练习技巧的态度，明天的技巧不好是因为今天的态度出了问题。在其它的7%中运气和机遇是失败最容易找到的借口，成功需要持续的好运气，持续的好运气是不断的准备，创造，不懈的努力和把握机遇的能力。运气的根源其实是对待运气的态度。其它也是如此，是对待它的态度决定的。爱因斯坦有一个成功的公式：成功=1%天赋+99%汗水。汗水就是态度，天赋固然重要，但是起决定作用的不是天赋，而是汗水。客观因素是成功的要素之一，决定客观因素在我们身上如何起作用的一定不是客观的本身，而是一个人昨天练就的把握客观因素的能力和技巧，以及他对待客观因素的态度。人对待环境有四种反应，第一是离开这个环境，第二是改变环境，第三是适应环境，第四是抱怨环境，前三种反应我们都有可能找到生机，但千万不要选择第四种，这种人把失败的原因归结于他人和环境为自己找借口，而不是为成功找方法，这就是两种截然不同的人生态度。有什么样的态度就有什么样的人生，成功源于态度，失败也是源于态度。

5、 过去不等于未来。 今天是过去决定的，明天是今天决定的。过去成功了不等于未来就会成功，过去失败了不等于未来就会失败，过去的成败只代表过去，未来要靠现在。成败都不是结果，只是人生过程的一个事件，重要的不是你从哪里来，而是你要到哪里去。过去怎样并不重要，重要的是你对未来充满希望，只要你对未来保持希望，就会充满力量。现在就作一个决定，决定我们明天要成为什么东西样的人。

6、人因为梦想而伟大。 伟人之所以伟大，是因为他成就了一个伟大的梦想；伟人之所以伟大，是因为他实现了一个伟大的梦想；伟人之所以伟大，根源于他有一个伟大的梦想。许多消极的情绪，悲观的论调，抱怨的人生使得许多人裹足不前。

7、 不是不可能，只是暂时还没有找到方法。 不要给自己太多的框框，不要给自己设限。否则就会被那些不说不可能，专注找方法的人所淘汰。

8、 成功一定有方法。

9、 成功者找方法，失败者找借口

10、命运在自己的手里，而不在别人的嘴里。 这就是命运。命运大部分在自己的手里，还有一小部分在上天的手里，古今中外成就大业的人就在于用一生的努力去换取掌握在上天手里的命运。

11、天助自助者。

12、你越努力你的运气越好。

13、我要我就能。 我一定要，我就有强烈的欲望，我就一定能找到方法。不是我的能力不够，而是我一定会准备相应的能力。不成功者只是有希望，而不是一定要，当他遇到瓶颈，要付出代价的时候，他就会选择退求其事，或干脆放弃。

14、 决心决定成功。 决心是最最积极的心态，而不是环境，决心表示没有任何借口。改变源自于决定，人生的成就就注定于你下决心的那一刻。

15、 如果事情无法改变，我们就改变自己。 山不过来，我就过去，如果别人不喜欢我，那就是我不够别人喜欢，如果我不能说服别人，那就是我还不具备说服别人的能力，如果别人不买我的单，那是我还没有向别人说明清楚。

16、 成功就是每天进步一点点。 每天的笑容比昨天多一点点，每天的行动比昨天多一点点，每天的创新比昨天多一点点，每天的业绩比昨天多一点点。简单的事情重复去做，不断的积累，迭加。

17、 没有失败只是暂时没有成功

18、只要你不服输，失败就不是定局。 牛崽大王李维斯说过：太棒了，这样的事居然发生在我身上，又给了我一次成长的机会，凡事必有其因果，必有助于我。成功旅途失意，挫折难免，成功大师都是精神胜利大师。 伟大和平庸之间常常只有一步之遥，成功者跌倒了，爬起来，跌倒了，再爬起来。成功爬起来的次数比平庸者多一次，最后一次爬不起来，不敢爬起来，不愿爬起来的，人们就将这种人定义为失败者。在我们的道路上有许多的困难，挫折，如果你不打败它，它就要打败你。 成功有三步曲，第一敏锐的目光，第二果断的行动，第三持续的毅力。用敏锐的目光去发现机遇，用果断的行动去抓住机遇，用持续的毅力去把机遇变成成功。

19、坚持到底永不放弃。选定你的目标，放弃与你目标无关的东西，坚持到底永不放弃直到成功。 20、人人都能成功。

21、立即行动。希望不在明天，希望永远都在今天。立即行动才能让我们的梦想成为现实。