承接上次谈一下佣金的重要性！

首先，我个人是不推崇“佣金”这种形式的，特别是”暗佣“。 做生意么，还是尽量要堂堂正正比较好！之所以说”尽量“，其实很多时候也是事与愿违啊。 苍蝇不叮无缝的蛋，商人的本质总是无利不起早。 就跟我没事写东西分享一样，总有目的性，不外乎要给自己树立伟大形象，或者引导流量之类的。。。。   估计有人要喷我。。。 不过我内心强大，不喜欢看的可以离我远一点！

对于比价的客户，佣金应该是一种比较好的敲门砖！比较价格，其实就是比较利润而已。 当单纯凭借产品价格，已经无法进一步沟通的时候，对采购联系人的个人金钱腐蚀，就会有一定的作用。

要谈佣金，第一个问题，一定要搞明白对方是什么职位！ 千万不要贸然谈佣金，搞不好对方是boss。。。。
我就碰到过工厂老板，跟我上来就谈佣金回扣的问题， 他没想到我是老板，以为我是采购员而已。对于这种工厂，我作为老板肯定是深恶痛绝的，严重违背我的原则，概不合作的。 切记切记这一点！

我忽然感觉我自己有点像“伪君子”了，明明自己不喜欢佣金，却跟大家讲如何给客户佣金，好矛盾的个体啊！跟贴的各位君子剑们，请鄙视我一下！谢谢！

1. 判断对方职位：
一般名字下方，都会写明白职位，这个大家都显而易见的，比如说purchase manager之类title的，如果什么也不写的，估计位置就比较特殊了，很可能是老板之类的，特别是一些小公司的老板，根本不写职位的， 我的邮件也从来不写职位。这种情况谈佣金，还是要慎重啊。

需要着重提醒的一点，客户联系人写了职位，你一定要去搜一下对方的老板是谁，比如通过 懒人工具 ，通过linkedin之类的，搜一下对方的采购经理，老板。 我很担心一点， 这个联系人是老板的直系亲属，甚至于是儿子姑娘。。。。 千万不要贸然去跟一个家族企业的内部人谈佣金，你会被鄙视的。

当然，对方职位，也要判断对方是否是新人，一般来说，跟新员工来谈佣金意义不大！

2. 通过与对方的瞎聊增进个人感情，判断对方个人需求。

没事聊聊天气，足球，跟男人聊一下美女，跟女人聊一下旅游。。。。 都是很好的沟通。 哪怕一句简单的问候，随手起一个话题，客户会跟你狗比岛半天啊。 聊天过程中，你就会判断，对方是不是新员工，这一点对佣金很重要的，跟新员工谈佣金意义不大。

如果对方跟你瞎聊，有了一定的感情基础，你可以再报价的时候，直接问客户，是否需要佣金？

大部分老外的脑子，都比较笨，不会体会到你拐弯抹角的佣金暗示，所以还是直接问比较好。
客户如果说不需要，那就不要再谈了；继续谈会让客户觉着你公司道德品质败坏。
如果客户说interested，我们的回答也不要太过于直接，第一次回复尽量说的模棱两可，告诉客户可以跟老板申请佣金试试，但是不能确定比例，因为以前有客户需要佣金，跟老板申请过。而且一定要告诉客户，一般我们是不付佣金的。

后面佣金的继续讨论，就不需要再详细了，不外乎多少比例而已。不用讨论如何付佣金，到时候自有办法。

佣金其实也很难受的，本来价格已经没利润了，怎么还给佣金啊。。。 那么最好的谈佣金的时机就来了：第一次报价之后，客户回复要求discount， 你可以适时的问一下客户要不要佣金，如果不要佣金，我可以申请个big discount。

需要强调一点，如果你答应了给客户佣金，一定要做到！！！！ 通过回扣做客户已经很让人鄙视了，如果你再反悔回扣，那做人真是下贱到无敌了啊！！！一般佣金计算，一定要给客户明细，需要扣除什么费用一目了然。这样客户有疑问会直接答复。

我个人基本不给佣金的， 你们如果通过佣金来搞定客户，回帖告诉我下！

我想给这篇文章写个名字，就叫做“现金为王” 比较好吧。